# 【每日好书推荐】《定位》（Positioning）
**作者**：艾·里斯 (Al Ries) & 杰克·特劳特 (Jack Trout)
这是一本被誉为“营销界《圣经》”的经典著作。无论是推销产品、经营公司，还是你自己的职业发展，这本书都能给你巨大的启发。现代社会信息大爆炸，我们的大脑根本记不住那么多东西。所以，你想让别人记住你，就不能靠“我说得多好听”，而是要**在别人脑子里“占个坑”**。这个过程，就叫“定位”。
下面我们用通俗的大白话，按逻辑把这本书的核心精髓彻底拆解开：
### 核心精髓一：什么是定位？（不要改变产品，要改变认知）
以前做买卖，大家都在拼产品：我的车跑得快、我的衣服布料好。但《定位》告诉你：这招没用了！因为现在好产品太多了，信息满天飞。
定位的精髓在于：**定位不是你去对产品做什么改造，而是你去对潜在客户的“大脑”做什么改造。**
大脑有两个特点：
1. **容量有限，极度讨厌复杂**：广告再花哨也没用，大家只会记住最简单直接的东西。
2. **先入为主**：一旦大脑对你形成了某种印象，再想改变比登天还难。
所以，你给出的信息必须像一把尖刀，剥离掉所有废话，极度简化，才能深深地切入并留在别人的脑海里。
### 核心精髓二：大脑里的“小阶梯”（排名决定生死）
人们在买东西的时候，脑子里对每一类产品都有一个“阶梯”。比如你想喝可乐，脑子里的阶梯最高处是可口可乐，第二级是百事可乐，可能就没有第三级了。
– **如果你是行业老大（梯子顶端）**：你要做的就是不断强化你的“第一”身份。第一名通常会拿走市场最大的份额。比如可口可乐就强调自己是“正宗的”。
– **如果你是第二名甚至更靠后**：千万千万别去和老大硬碰硬！如果老大说自己大，你就不要也说自己大。你要在这个阶梯上**找个空位**，或者干脆**重新立个梯子**。比如当年七喜汽水怎么出圈的？它大声喊出自己是“非可乐”。这一嗓子，直接在消费者脑子里新建了一个空位，就坐在了所有可乐的对立面，大获成功。
### 核心精髓三：如何找空位？三种超实用策略
如果你不是行业第一，怎么在别人脑子里占坑？书里给了几个狠招：
1. **抢先做某个“细分领域”的第一**：人们只记得世界上第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰是谁？没几个人知道。如果你在现有的圈子里做不了第一，那就**缩小圈子，或者创造一个新圈子，在这个新圈子里做第一**。比如：你不是第一家造电脑的，但你可以做第一家造“高档商务个人电脑”的。
2. **抱大腿（关联定位）**：如果你是个小透明，最好的办法就是把自己和行业最牛的老大绑在一起。当年阿维斯租车公司是个万年老二，它干脆打出广告：“我们是第二，所以我们服务更努力！”直接借用老大的名气，让大家记住了它。
3. **给对手“贴标签”（重新定位对手）**：找出竞争对手身上的弱点（最好是它优点背后的致命弱点），然后把这个弱点挂在它脖子上。比如泰诺止痛药当年为了打败老大哥阿司匹林，它不吹自己止痛效果多好，而是到处宣传“阿司匹林会伤胃，泰诺不会”。一下子就把阿司匹林重新定位成了“会伤肠胃的药”。
### 核心精髓四：名字就是第一道防线
千万别乱起名字！名字是定位的第一步。一个好名字能让你不花一分钱，直接占领别人的心智。名字不能太普通，也不能太复杂，最好能**直接反映出你的定位**（比如“支付宝”，一听就知道是干嘛的）。
另外，作者严重警告：**千万当心“品牌延伸陷阱”！**
如果你做牙膏做成了全国第一，大家一想到你就是牙膏。这时候你老板脑袋一热，说我们品牌这么响，用它去卖口香糖吧！《定位》告诉你：这会死得很惨！因为这会让消费者的脑子极度混乱。**你代表的东西越多，你真正代表的东西就越少。** 什么都想占，最后什么都占不住。
### 核心精髓五：普通人该如何自我定位？
定位不仅是卖货，更是你在职场和社会上的生存指南。
– **找到你自己的空位**：别去别人已经很牛、卷得要死的赛道里死磕。找一个别人没干过、或者没干好的细分领域，成为那个领域的专家。
– **最聪明的努力是“骑马”**：别总想着靠自己一个人闷头苦干就能成功。想要快速出圈，你应该去找一匹好马骑上去。这匹马可以是一个处于风口上的“好行业”，可以是一个能赏识你的“好老板”，也可以是一个“好平台”。借势飞行，比自己长翅膀快得多。
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**总结**：在什么都不缺的时代，想要被记住，你只能代表一件事。极度聚焦，找到空位，然后像钉钉子一样把自己钉在人们的脑海里！